El crecimiento de Microsoft Azure ha convertido a la plataforma en una auténtica oportunidad de negocio para el canal de distribución. Así lo asegura Roberto Alonso, cloud, software & netcom manager de V-Valley, quien destaca que la plataforma “está ganando cuota de mercado día a día”, reflejando una clara fase de expansión. Su capacidad tecnológica, “que permite ofrecer una multitud de servicios”, y una propuesta “única, flexible, segura y escalable” son algunos de los factores que explican este crecimiento, al que se suma la inversión de Microsoft tanto en infraestructuras como en el desarrollo del ecosistema de partners.
Ante este escenario, Alonso anima a los partners que aún no trabajan con Azure a dar el paso, recordando que todavía “están a tiempo”. En su opinión, “existe mucho campo de trabajo”, aunque subraya la importancia de iniciar el camino con una estrategia bien definida. Por ello, recomienda “buscarse un experto con el que sentarse” y alinear el enfoque con el conocimiento del cliente y la propuesta de valor propia. La especialización y la formación continua, tanto técnica como comercial, se perfilan, en este sentido, como elementos esenciales para aprovechar al máximo las oportunidades de la nube.
No obstante, el desarrollo de este negocio también plantea desafíos relevantes. La falta de perfiles cualificados, la gestión eficiente de los costes o el acompañamiento al cliente durante todo el ciclo de vida del servicio son algunos de los principales retos. En este contexto, Alonso insiste en que contar con socios especializados resulta fundamental para facilitar formación, soporte y una evolución sostenida del negocio.
Con este enfoque, V-Valley refuerza su papel como aliado estratégico del canal, con el objetivo de acompañar a los partners de forma cercana y continua, aportando herramientas, recursos y flexibilidad para impulsar un crecimiento conjunto dentro del ecosistema Azure.
Descubra las ventajas que ofrecen Azure y V-Valley en el siguiente documento.
