Fabricantes

Dos son las áreas en las que observa Juan Muñoz, country manager de España y Portugal de A10, una mayor preocupación por parte de las empresas: la protección de los entornos híbridos, con el “resurgimiento” de la infraestructura onpremise; y la IA. “Ha existido una expansión de las aplicaciones hacia los entornos multicloud y on-premise, donde el edge se difumina; y protegerlo es un desafío”, explica. En relación a la IA, observa la especialización como un factor clave. “Conocer en...

Insiste Daniel Kinlock, strategic partner account manager de Acronis, en la promoción que hace el fabricante de la creación de servicios gestionados en su ecosistema de partners. Un modelo que permita cumplir con cualquier necesidad que tenga el cliente final: protección y recuperación del dato, continuidad de negocio o ciberresiliencia. “El partner es el enlace de confianza con las empresas”. Un partner que puede armar una posición privilegiada frente al cliente final. “Puede modelar servicios, basados en nuestra plataforma, para...

Frente a la consolidación de grandes plataformas, Arexdata está encontrando oportunidades en sectores regulados y en organizaciones que buscan mayor flexibilidad tecnológica y cercanía. José Antonio Martínez, global presales manager de la compañía, explica que el interés está creciendo tanto en España como en otros mercados europeos y latinoamericanos impulsados por normativas como DORA, NIS2 o el Esquema Nacional de Seguridad. “Nunca vendemos en directo”, subraya Martínez, destacando el acompañamiento al partner y la capacidad de integración de la plataforma...

Armis ha renovado su estrategia de canal con el lanzamiento del programa Armis Select Partner Program, una iniciativa que busca adaptarse a distintos perfiles de partners y ampliar el desarrollo de servicios alrededor de la plataforma. Rocío Vaquero, regional business partner manager, explica que el programa se estructura en tres grandes modalidades: partners de comercialización, partners de servicios y una nueva categoría centrada en el desarrollo conjunto de aplicaciones. Los socios pueden participar en una o varias áreas, siempre con...

Recuerda Eduard Alegre, business unit manager cloud de ciberseguridad en V-Valley, que los dispositivos que conforman la red también son vulnerables, que pueden servir de puerta de entrada para un ataque y que una mala configuración puede dejarles inutilizados. “Esa infraestructura es la gran olvidada”, reivindica. La gestión, monitorización y protección de la red señalan una enorme oportunidad para el canal. “Los partners no tienen en su catálogo unos servicios que respondan a lo que puede ofrecer una solución como...

Para Check Point Software, la estrategia de plataforma se ha convertido en un elemento clave tanto para simplificar la seguridad como para reforzar el papel del canal. Eusebio Nieva, director técnico en España y Portugal, considera que trabajar sobre una plataforma homogénea permite a los partners ofrecer “una respuesta cohesionada” y mucho más efectiva frente a las amenazas, evitando los problemas de integración asociados a modelos “best of breed”. De cara a este año, Nieva sitúa la inteligencia artificial como...

Asegura Juan Molina, responsable de formación de partners en Iberia de Cloudflare, que hay una urgencia por pasar al cloud, lo que puede provocar temor en algunos clientes y, al mismo tiempo, una oportunidad para aquellos partners que sepan “asesorarles en esa transición”. En el área de las oportunidades, señala la IA como la más grande. “Se habla de esta tecnología en todas las conversaciones de negocio”. Alerta también de la “amenaza” que supone. “Un partner bien formado, que conozca...

La gestión del dato se está convirtiendo en un punto de unión entre operaciones, observabilidad y ciberseguridad. Manuel García, responsable de canal de Elastic, asegura que separar ambos mundos “es una conversación de hace unos cuantos años” ya que las empresas necesitan una visión cada vez más integrada de sus entornos y procesos. En este contexto, la compañía está viendo cómo crece el interés por plataformas capaces de aportar visibilidad transversal apoyándose en inteligencia artificial y evitando la creación de...

En el mercado ha aumentado la concienciación acerca de la necesaria relación entre la identidad, la criptografía y los certificados, garantizando el control de su ciclo de vida. Rocío Martínez, vicepresidenta de ventas en Europa de Entrust, insiste en que es en la identidad donde confluyen todos. Una identidad que, ante la irrupción de máquinas y agentes de IA, ya no es solo humana. “Siempre se ha dicho que el eslabón más débil es el usuario pero, ante este panorama,...

La convergencia entre los entornos IT y OT está impulsando nuevos proyectos de seguridad y abriendo oportunidades para el canal especializado. Miguel Ángel Rodríguez, director comercial de Forescout, explica que las organizaciones necesitan cada vez más “unir ambas fuerzas en una misma organización”, integrando la protección del entorno industrial con la seguridad IT tradicional. Según Rodríguez, las empresas ya empiezan a analizar de forma conjunta el riesgo asociado tanto a la producción como a la infraestructura tecnológica corporativa. En este...