Fabricantes

La proyección de servicios gestionados por parte del canal es cada vez más importante; especialmente en los entornos en los que operan las pequeñas y medianas empresas. David Baldomero, system solution engineer de Trellix, recuerda que la seguridad es cada vez más compleja, por lo que “este tipo de servicios es clave para su correcta gestión”. En relación a las oportunidades de negocio para el ecosistema de partners del fabricante, Baldomero señala que es importante desplegar en los clientes soluciones...

Veeam está viendo cómo los proyectos ligados a la ciberresiliencia evolucionan hacia planteamientos mucho más amplios y estratégicos. En opinión de Santiago Pérez, director de canal para Iberia, las organizaciones demandan iniciativas “desde un punto de vista integral”, que abarcan desde arquitecturas Zero Trust hasta capacidades de inmutabilidad y cumplimiento. Menciona el directivo la creciente complejidad tecnológica, especialmente en entornos híbridos, como el elemento que impulsa la demanda de servicios gestionados. “Cada vez más, la parte de servicios gestionados es...

La demanda de servicios gestionados sigue creciendo y está empujando a muchos partners a ampliar su propuesta más allá de la integración tradicional. En este escenario, WatchGuard está viendo cómo perfiles muy distintos de canal, desde pequeños proveedores hasta grandes integradores, están incorporando capacidades de MDR y de servicios de seguridad gestionada. Pablo Collantes, country manager en Iberia, asegura que “los partners que están evolucionando más van hacia el servicio gestionado”, especialmente en el mercado de la mediana empresa, donde...