La demanda de servicios gestionados sigue creciendo y está empujando a muchos partners a ampliar su propuesta más allá de la integración tradicional. En este escenario, WatchGuard está viendo cómo perfiles muy distintos de canal, desde pequeños proveedores hasta grandes integradores, están incorporando capacidades de MDR y de servicios de seguridad gestionada.
Pablo Collantes, country manager en Iberia, asegura que “los partners que están evolucionando más van hacia el servicio gestionado”, especialmente en el mercado de la mediana empresa, donde históricamente muchas capacidades avanzadas no llegaban por cuestiones de coste. La compañía busca facilitar ese salto a través de una plataforma unificada que permita ampliar servicios de forma progresiva.
Para este año, WatchGuard está poniendo el foco en estrategias de cross-sell, ayudando al canal a extender propuestas ligadas a EDR, firewall, NDR, MFA o backup desde una única consola de gestión.
