V-Valley

Ante la complejidad y amplia extensión del mercado de la ciberseguridad, Alberto López, country manager Iberia security área de V-Valley, recomienda foco y especialización. “Los partners tienen que focalizarse y ser los mejores en el ámbito de la ciberseguridad que elijan”, recomienda. En el análisis de las áreas con mayor oportunidad, además de recordar el negocio que se abre en torno al cifrado, la protección de los datos o el perímetro más “tradicional”, no olvida referirse a la IA. “No...

Después de cinco ediciones, el Cybersecurity Summit se ha consolidado como un punto de encuentro orientado a generar negocio y reforzar las relaciones dentro del ecosistema de ciberseguridad. En opinión de David Gasca, director de marketing y operaciones del área de ciberseguridad de V-Valley, la evolución del evento ha estado muy centrada en “mejorar la cercanía que tienen los partners y los fabricantes”. Más allá del networking tradicional, el objetivo pasa por facilitar nuevas oportunidades comerciales y colaboraciones entre distintos...

Las competencias de un mayorista hacia su ecosistema de clientes van mucho más allá de la tecnología. Así lo explica Antonio Arroyo, director comercial del área de ciberseguridad de V-Valley, que se refiere a la oferta, potente, que pone a su disposición en este apartado, a los servicios de valor y a un soporte en todas las fases del ciclo de venta. “Acompañamos a nuestros clientes desde la preventa y la definición de los proyectos hasta la instalación y la...

Para Ricardo Pinto, territory manager and enterprise account manager de V-Valley Portugal, el mercado de la ciberseguridad presenta importantes oportunidades en el mercado portugués para el ecosistema de partners del mayorista. “Somos una extensión de los fabricantes”, recuerda. El directivo explica el foco de la compañía en capacitar al canal, ayudarles a desarrollar servicios profesionales y ofrecerles soporte en el ciclo de la venta.

Partners especializados en el área de la ciberseguridad que cuentan con su propio SOC y que están en búsqueda permanente de soluciones innovadoras que ofrecer a sus clientes. Ese es el perfil de compañías que conforman el segmento de midmarket en V-Valley y a las que el mayorista, como explica José Carlos Jimeno, director de este apartado, explica que el objetivo es proporcionar a cada uno de ellos la oferta que necesite. Jimeno desvela que están a la búsqueda de...

Preguntado por el valor que aporta V-Valley a su ecosistema de partners, José Miguel Albiñana, responsable comercial de SMB, pone el foco especialmente en el equipo humano y en la capacidad de respuesta de la compañía. A su juicio, uno de los grandes diferenciales está en combinar “técnicos altamente cualificados” con un equipo muy orientado a la atención al cliente. Albiñana destaca además la importancia de dotar a los profesionales de autonomía real para agilizar la toma de decisiones y...

Con una plantilla que ronda, aproximadamente, los 1.800 empleados en los países donde opera (Italia, España, Portugal y el norte de África), la gestión del talento se ha convertido en uno de los elementos claves para el negocio del Grupo Esprinet. María Soma, directora de recursos humanos del Grupo Esprinet, explica que desde hace años la compañía ha puesto foco en los profesionales que conforman el equipo humano. “Es lo que determina el éxito de una compañía”. Muchas veces, recuerda,...