Tres son las áreas de oportunidad que Fernando Martínez, head of account de Hornetsecurity, identifica para su ecosistema de partners. La primera, el despliegue de los servicios gestionados, que les permite ofrecer, a través de la plataforma del fabricante, una protección completa de Microsoft 365. Junto a ella, la provisión de recursos, soporte de financiación y colaboración para la realización de eventos que HornetSecurity ofrece a su canal, como apoyo para la venta. Y, por último, la posibilidad que tiene el partner de “incorporar en su oferta soluciones más sofisticadas, que están en auge, como es el caso de DMARC (Domain based Message Authentication, Reporting and Conformance), que proporcionamos como herramienta para que pueda innovar en su propuesta ante los clientes”.
Martínez destaca la singularidad de la estrategia de la compañía con aspectos diferenciadores como la simplicidad, la innovación y una unificación de la oferta, mucho más allá del backup.
