La rentabilidad de los servicios gestionados pasa por la especialización y la capacidad del canal para aportar conocimiento diferencial. José Antonio Morcillo, director de canal en España y Portugal de Kaspersky, menciona dos áreas especialmente relevantes: la inteligencia de amenazas y la ciberseguridad industrial.
En el primer caso, considera que los partners tienen una gran oportunidad para construir servicios de valor apoyándose en capacidades avanzadas de threat intelligence. Pero es en los entornos industriales donde observa una demanda especialmente fuerte porque “la empresa está concienciada de que tiene que ir a un modelo de protección de entornos OT o críticos”.
Para aprovechar este escenario, Morcillo insiste en la necesidad de apostar por certificaciones y especialización porque “la diferenciación es lo que vende”, especialmente en infraestructuras industriales donde los clientes exigen un conocimiento técnico y operativo más profundo.
