“Apoyamos al partner para que ofrezca soluciones más sofisticadas”
Tres son las áreas de oportunidad que Fernando Martínez, head of account de Hornetsecurity, identifica para su ecosistema de partners....
“Podríamos permitirnos perder un cliente, pero no podemos permitirnos perder un partner”
En un mercado tan consolidado como el de la protección del correo electrónico, Iberlayer defiende que la diferencia ya no...
«El partner tiene una oportunidad de vender mejor, con márgenes más saneados y fortalecer su presencia en sus clientes»
Innovexya es la nueva unidad de negocio del Grupo Esprinet dedicada al desarrollo y la integración de servicios de valor...
“La localización se ha convertido en una medida de seguridad efectiva frente al fraude”
La evolución de los ataques de phishing y el impacto de la inteligencia artificial están poniendo en cuestión muchos de...
“La especialización será clave para que el partner siga creciendo”
La rentabilidad de los servicios gestionados pasa por la especialización y la capacidad del canal para aportar conocimiento diferencial. José...
“La IA y el OT abren nuevos desafíos a los SOC”
Aunque la automatización en los centros de operaciones de seguridad (SOC) existen desde hace años mediante tecnologías como SOAR o...
“El canal tiene una oportunidad para ayudar a las empresas en la gobernanza de la IA”
IA, normativa y soberanía. Esos son los apartados que Javier Barandiarán, director de desarrollo del canal de ciberseguridad de Opentext,...
“El SOC tradicional ya no es suficiente: hay que evolucionar hacia modelos proactivos”
Más que detectar amenazas, el objetivo ahora es entender qué riesgos impactan realmente en el negocio y actuar antes de...
“Se necesita hacer una gestión centralizada y del ciclo de vida completo de los certificados digitales”
La “llegada” del mundo postcuántico ha provocado una regularización más estricta de los certificados digitales. Javier Fernández, regional manager de...
“Cada vez es más necesaria la colaboración del canal para construir servicios gestionados”
Las mayores oportunidades para el canal están en la construcción de servicios gestionados y modernizar el acceso remoto de todos...
